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6月30日，2024第十三屆乳仔豬營養(yǎng)與健康發(fā)展大會暨第八屆母豬健康養(yǎng)殖與營養(yǎng)大會在廣州召開，眾多行業(yè)大咖、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及專家、主流行業(yè)媒體等共同出席，見證畜牧業(yè)盛會。播恩集團(tuán)作為幼小動物營養(yǎng)專家、教槽料聯(lián)盟發(fā)起單位核心成員，受邀出席本次大會，集團(tuán)副總裁/營銷中心總監(jiān)曹劍波參會并就《打通教槽研發(fā)、生產(chǎn)與養(yǎng)殖》主題，與行業(yè)多位大咖展開深入探討。

1、如何讓產(chǎn)品與養(yǎng)殖端相匹配：

曹總：要解決這個問題，我們要深入了解養(yǎng)殖行業(yè)的變化和需求，與養(yǎng)殖戶一起與時俱進(jìn)；要根據(jù)養(yǎng)殖端的變化調(diào)整產(chǎn)品，重新定義和完善標(biāo)準(zhǔn)，以適應(yīng)新的生產(chǎn)指標(biāo)（如更高的PSY，更大的出欄體重和更小的出生均重）；產(chǎn)品要做到“三好一低”：品牌好代表安全性高，技術(shù)好代表好用，質(zhì)量好達(dá)標(biāo)效果好、價格低代表性價比高價值大。

2、養(yǎng)殖端對教槽料的認(rèn)知與需求？：

曹總：養(yǎng)殖戶主要關(guān)注飼料是否好用（喂就要吃）、用著是否省心（吃了不拉）、用后是否效果好（吃了要長）。具體表現(xiàn)為：肯吃多長、方便且身心、斷奶后兩周成腹瀉少、活率高、體型好。這些因素對豬場效益影響大，在這樣的前提下，養(yǎng)殖戶一定愿意為好的效果買單。

3、教槽料價值在市場端如何量化與呈現(xiàn)？

曹總：企業(yè)為產(chǎn)品賦予“品牌、技術(shù)和價值”，對教槽料賦予“特能吃、特能長、特健康”的產(chǎn)品價值，但客戶對教槽料的認(rèn)知和理解重點在于可量化的效果，其主要關(guān)注點是“好吃、不拉稀、長得快，體型好”，買鉆頭不是目的，打孔才是需求。

好教槽料的效果一定要能量化，這是對用戶負(fù)責(zé)，也是產(chǎn)品價值的交付標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)教槽料的使用，分兩個階段量化評估：

斷奶前，一定與母豬料聯(lián)動評估，對比不使用教槽料的斷奶重，每頭增重300–500克，低于300克的不及格，大于300克及格，大于400克良好，500克以上優(yōu)秀。

斷奶后，一是健康，評價指標(biāo)為兩周內(nèi)的腹瀉率，低于10%是硬性指標(biāo)；二是肯吃，評價指標(biāo)為斷奶后兩周的日均采食量，低于320克不及格，大于320克及格，大于340克良好，360克以上優(yōu)秀；第三肯長，評價指標(biāo)就是40日齡的個體均重，小于10公斤不及格，大于10公斤及格，大于10.5公斤中等，大于11公斤良好，大于11.5公斤優(yōu)秀。

養(yǎng)殖戶最終是根據(jù)這些具體的可量化的指標(biāo)來評判飼料的價值和價格，并決定是否愿意買單。

播恩集團(tuán)是一家專業(yè)的動物營養(yǎng)供應(yīng)商，尤其在幼小動物營養(yǎng)和生物飼料研究應(yīng)用方面有突出的技術(shù)優(yōu)勢，作為本次論壇的受邀支持單位，播恩集團(tuán)曹劍波就主題與在場嘉賓進(jìn)行了深入探討，為行業(yè)教槽料發(fā)展貢獻(xiàn)了寶貴的見解和思路。

未來，播恩集團(tuán)將繼續(xù)在“幼小動物營養(yǎng)專家”發(fā)展定位的基礎(chǔ)上，通過持續(xù)的科技創(chuàng)新，為乳仔豬提供更適宜的營養(yǎng)系統(tǒng)，持續(xù)為推動養(yǎng)殖業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)智慧與力量。